Wie hilft Suchmaschinenoptimierung dabei, Immobilienverkäufer*innen zu finden?

 

von Beatrice Köhler – Geschäftsführerin Kampagnenreiter GmbH, Local SEO Expertin, SEO Speakerin

 

 

Immobilienmakler*innen stehen aktuell nicht vor der Herausforderung Käufer*innen für Ihre Immobilien zu finden. Primär sind Sie auf der Suche nach Immobilien zum Verkauf beziehungsweise nach den Verkäufer*innen dieser Objekte.

Denn während es eine Vielzahl von Menschen gibt, die nach einer Immobilie suchen, sind diejenigen, die ihre Immobilien verkaufen möchten, in der Regel schwerer zu erreichen. An dieser Stelle kommt die Suchmaschinenoptimierung (SEO) als ein Weg zur Ansprache von Verkäufer*innen ins Spiel.

Durch den gezielten Einsatz von SEO können Immbolienmakler*innen ihre Sichtbarkeit im Internet steigern und genau die Immobilienverkäufer*innen ansprechen, die sie suchen.

In diesem Artikel erfahren sie, wie Sie als Immobilienmakler*in durch SEO Ihre Reichweite erweitern und potenzielle Verkäufer*innen auf sich aufmerksam machen können. Dabei werden Sie zentrale SEO-Instrumente kennenlernen und erfahren, wie Sie diese gezielt einsetzen können.

1. Die Bedeutung einer optimierten Website

Die Website ist das Fundament jeder erfolgreichen Online-Strategie. Eine gut strukturierte und für Suchmaschinen optimierte Website ist der erste Schritt, um von potenziellen Immobilienverkäufer*innen gefunden zu werden.

Wichtige Aspekte einer optimierten Website:

 

• Mobile Optimierung: Da viele Menschen heute auf mobilen Geräten wie dem Smartphone suchen, sollte Ihre Website responsiv sein, also auf allen Endgeräten einwandfrei funktionieren.

 

• Inhalte für Verkäufer*innen: Schaffen Sie gezielt Inhalte, die für Immobilienverkäufer*innen interessant sind, wie z. B. „Ratgeber zum Immobilienverkauf“ oder „Checklisten für den erfolgreichen Hausverkauf“.

 

• On-Page-SEO: Optimieren Sie Meta-Titel und Beschreibungen, Überschriften und Bilder Ihrer Website. Verwenden Sie Schlüsselwörter, die von potenziellen Verkäufer*innen häufig genutzt werden, z. B. „Immobilie verkaufen in [Stadt]“.

 

• Ladegeschwindigkeit: Eine schnelle Website ist entscheidend. Seiten, die langsam laden werden von Internetnutzer*innen meist schnell wieder verlassen.

 

2. Google Business Profile – die lokale Visitenkarte

Google Business Profile (bis 2022: Google My Business) ist ein starkes Werkzeug, um lokal gefunden zu werden. Es ermöglicht Ihnen, Informationen über Ihr Maklerbüro direkt in der Google-Suche und in Google Maps anzuzeigen.

Das Google Business Profile ist besonders wichtig für das Ansprechen von Immobilienverkäufer*innen. Schließlich nutzen diese die Suchmaschine für Begriffe wie: Immobilienmakler oder Makler. Google erkennt anhand dieser Begriffe sehr genau, dass die suchende Person einen Makler in der Nähe sucht.

Ist Ihr Profil entsprechend optimiert und gepflegt, wird Google Sie bevorzugt vor allen anderen Makler*innen ausspielen.

 

So pflegen Sie Google Business Profile effektiv:

 

• Regelmäßige Updates: Halten Sie Ihr Profil immer aktuell – Öffnungszeiten, Kontaktdaten und eine ansprechende Beschreibung Ihres Angebots sollten stets gepflegt werden.

 

• Bewertungen sammeln: Positive Bewertungen von zufriedenen Kund*innen sind Gold wert. Sie schaffen Vertrauen und beeinflussen das lokale Ranking positiv.

 

• Posts nutzen: Veröffentlichen Sie regelmäßig Beiträge, in denen Sie Tipps und Tricks für Verkäufer*innen teilen. So zeigen Sie Ihre Expertise und erhöhen gleichzeitig Ihre Sichtbarkeit.

 

• Dienstleistungen: Kommunizieren Sie welche Dienstleistungen Sie als Immobilienmakler*in konkret anbieten.

 

Haben Sie keine Zeit und Lust sich selbst um das Thema Local SEO zu kümmern? Dann ist eine Local SEO Agentur für Sie die richtige Anlaufstelle.

 

3. Branchenbuchverzeichnisse – Ihre Präsenz überall sichern

Branchenverzeichnisse sind nach wie vor ein wichtiger Baustein in der regionalen Auffindbarkeit. Noch immer nutzen viele Menschen Gelbe Seiten und Co., um nach Unternehmen zu suchen.

Die Verzeichnisse bieten Immobilienmakler*innen die Möglichkeit, in mehreren Quellen gleichzeitig gefunden zu werden.

 

Relevante Branchenbuchverzeichnisse:

Im deutschsprachigen Raum gibt es derzeit über 70 Branchenbuchverzeichnisse. Hierzu gehören unter anderem:

 

• Das Örtliche

 

• Gelbe Seiten

 

• 11880

 

• Wer kennt den Besten

 

Achten Sie darauf, dass Ihre Daten in all diesen Verzeichnissen konsistent und korrekt sind. Diese Konsistenz ist nicht nur für potenzielle Kund*innen wichtig, sondern auch für Suchmaschinen, da sie so Vertrauen in Ihre Marke aufbauen.

 

Marketing-Agenturen arbeiten hier meist über Tools. Mit diesen Tools können alle Verzeichnisse von einer Benutzeroberfläche aus gepflegt werden. Das sorgt für einheitliche Daten und erleichtert das Anpassen und Ändern von Daten, wenn es Änderungen gibt.

 

4. Spezial-Verzeichnisse für Immobilienmakler*innen

Neben allgemeinen Branchenverzeichnissen gibt es auch Spezial-Verzeichnisse, die sich direkt auf die Immobilienbranche beziehen. Hier sollten Sie unbedingt vertreten sein, um eine gezielte Sichtbarkeit bei Immobilienverkäufer*innen zu gewährleisten.

 

Beispiele für Spezial-Verzeichnisse:

Als erfahrene Immobilienmakler*in werden Sie die folgenden Verzeichnisse sicher kennen:

 

• Immowelt

 

• Immonet

 

• Makler-Empfehlung.de

 

Diese Verzeichnisse bieten nicht nur eine Plattform zur Präsentation, sondern oft auch zusätzliche Funktionen wie Bewertungsoptionen oder Lead-Generierungstools, die Ihnen helfen können, gezielt mit Verkäufer*innen in Kontakt zu treten.

 

5. Backlinkaufbau – die Macht der Empfehlung

Backlinks, also Links von anderen Websites, die auf Ihre eigene verweisen, sind ein wichtiges Kriterium für die Suchmaschinenoptimierung. Besonders hochwertige und themenrelevante Backlinks stärken die Autorität Ihrer Website und helfen Ihnen, in den Suchergebnissen besser platziert zu werden.

 

Tipps für den Backlinkaufbau:

• Partnerschaften nutzen: Arbeiten Sie mit anderen lokalen Unternehmen oder Dienstleister*innen zusammen, die Sie auf deren Websites empfehlen können.

 

• Gastartikel schreiben: Bieten Sie Fachartikel für Blogs oder Online-Magazine an, die sich mit Immobilien beschäftigen. So bekommen Sie nicht nur einen wertvollen Backlink, sondern auch zusätzliche Aufmerksamkeit in Ihrer Zielgruppe.

 

• Lokale Presse: Versuchen Sie, mit der lokalen Presse zu kooperieren, um in regionalen Online-Medien erwähnt zu werden.

 

Hinweis: Bitte kaufen Sie keine billigen Backlink-Pakete irgendwo im Internet. Hier kann der Schuss schnell nach hinten losgehen. Es gibt nämlich auch negative Backlinks, die dafür sorgen, dass Ihre Website an Sichtbarkeit verliert.

Wenn Sie hier Unterstützung benötigen, achten Sie auf eine seriös arbeitende Agentur am besten mit Firmensitz in Deutschland, Österreich oder der Schweiz.

 

6. Lokale Inhalte und Keywords gezielt einsetzen

Neben den genannten Maßnahmen sollten Sie auch gezielt lokale Inhalte und Keywords auf Ihrer Website und in Ihren Online-Profilen verwenden. Dies erhöht Ihre Chance, von Menschen in Ihrer Region gefunden zu werden, die aktiv nach einem Makler suchen.

 

Beispiele für lokale Keywords:

 

• „Haus verkaufen in [Stadt]“

 

• „Immobilienbewertung in [Stadt]“

 

• „Maklerbüro in [Stadt]“

 

Je besser Sie Ihre Inhalte auf die Bedürfnisse und Suchanfragen von Verkäufer*innen in Ihrer Region abstimmen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie genau diese Zielgruppe erreichen.

 

Fazit

Suchmaschinenoptimierung ist ein unverzichtbares Werkzeug für Immbolienmakler*innen, die gezielt Immobilienverkäufer*innen ansprechen möchten.

Durch eine gut optimierte Website, die Nutzung von Google Business Profile und Branchenverzeichnissen, den gezielten Backlinkaufbau und die Verwendung lokaler Keywords können Sie Ihre Sichtbarkeit erheblich steigern. Dies führt nicht nur zu mehr Anfragen von Verkäufer*innen, sondern stärkt auch Ihre Position als Immobilien-Expert*in in Ihrer Region.

Wenn Sie Unterstützung bei der Umsetzung Ihrer SEO-Strategie benötigen, besuchen Sie die Online-Marketing-Agentur Kampagnenreiter, um mehr zu erfahren.