– Immobilien sind ein sehr emotionales Thema –

Neben den nackten Zahlen wie Kaufpreis, Quadratmeter, Baujahr, Grundstücksfläche etc. spielen Emotionen eine wesentliche Rolle beim Verkauf und auch beim Kauf von Immobilien. Betrachten wir zuerst einmal die Gefühle bei den Verkäufern von Immobilien.

Die emotionale Bindung an ein Zuhause

Menschen entwickeln oft starke emotionale Bindungen an Ihre Häuser und Wohnungen, an denen viele Erinnerungen hängen. Das kann daran liegen, dass sie dort viele Jahre gewohnt haben oder es sich um ein geliebtes Erbstück handelt. Da kann sich schon mal ein verklärter Blick entwickeln, der dazu führen kann, dass der materielle Wert des Objektes weit überschätzt wird. Man könnte dazu neigen, alles durch eine „rosarote Brille“ zu sehen und den auf sich selber zugeschnittenen Zustand und die Gestaltung der Wohnräume und des Grundstückes auf potentielle Käufer zu übertragen. Aber das ist leider meist nicht so, denn fast jeder stellt sich bei seiner Immobilie eine andere Nutzung vor als der bisherige Eigentümer. Er hat unter Umständen ganz andere Prioritäten und Geschmäcker als der Vorbesitzer.

Wenn emotionale Bindung zu überhöhten Kaufpreisforderungen führt.

Durch Gefühle verzerrte Wahrnehmungen von Eigentümern führen nicht selten zu nicht mehr realistischen Kaufpreisforderungen. Das hat denn zur Folge, dass kaum Kaufinteressenten überhaupt Interesse zeigen und die Vermarktung sich erheblich in die Länge zieht. Zwischenzeitlich muss man immer weiter mit dem Preis herunter und zum Schluss wird das Objekt überhaupt nicht oder mit erheblichen Preisabschlägen verkauft. Fallen Sie nicht auf Immobilienberater herein, die Ihnen das Blaue vom Himmel bei den erzielbaren Preisen versprechen und das Objekt dann nachher „verbrannt“ wird und der Preis immer weiter gesenkt werden muss. Auf den richtigen und realistischen Angebotspreis von Anfang an sollte geachtet werden.

Persönliche Beratung eines Immobilienmaklers bringt Neutralität ins Spiel.

Möllerherm Immobilien bietet kostenfreie Marktwerteinschätzungen an, die dabei helfen den „richtigen“ Angebotspreis festzulegen, mit dem man an den Markt gehen kann. Die emotionale Bindung wird durch einen neutralen Vermarktungspartner ausgeschaltet und man tappt nicht in die Falle alles mit einem verzerrten Blick zu betrachten. Dabei kommen 4 Bewertungsmethoden zum Einsatz. Das Sachwertverfahren berücksichtigt den aktuellen Grundstückswert plus den aktuellen Gebäudewert unter Berücksichtigung von Abschreibungen. Das Vergleichswertverfahren analysiert aktuelle Angebotspreise von vergleichbaren Immobilien in der relevanten Region oder Stadtteil. Das Ertragswertverfahren betrachtet reale und/oder potentielle Mieteinnahmen, die mit dem Objekt erzielbar sind. Das Residualwertverfahren kommt bei Bauträgergrundstücken zum Einsatz wo unter Berücksichtigung aktueller Baukosten und Gewinnerwartungen des Bauträgers ein Wert für das Grundstück selber herauskommt.

Die Kombination der Bewertungsmethoden, gepaart mit der Marktkenntnis von Möllerherm ergibt einen realistischen Angebotspreis zu dem schnell und sicher zu einem marktgerechten Preis verkauft werden kann und die Emotionen weitestgehend ausgeklammert sind.

Das Gefühl die Immobilie in gute neue Hände zu geben

Manchmal ist der Preis aber nicht alles. Man möchte schließlich auch, dass die neuen Eigentümer gut mit dem neu erworbenen Eigentum umgehen. Also kann es vorkommen, dass nicht der Meistbietende den Zuschlag bekommt, sondern der, bei dem die Verkäufer das bessere Gefühl haben. Hier finden sich Verkäufer manchmal auch in der Situation der Käufer selber wieder, wenn sie ermöglichen, dass wieder eine junge Familie hier ihre Kinder großziehen kann.

Wenn Kaufinteressenten meine Immobilie schlecht reden, tut das weh.

Gerne wird von Interessenten mit nötigen Renovierungen, Umbaukosten, energetischen Notwendigkeiten und ähnlichen Kosten argumentiert, mit dem Ziel den Angebotspreis zu drücken. Hier hilft es sehr die Besichtigungen und Kaufpreisverhandlungen in die Hände eines neutralen Maklers zu legen und an Besichtigungen selber überhaupt nicht teilzunehmen. So erspart man sich Negatives und Äußerungen, die man gar nicht hören möchte.

Freude und Aufregung bei Kaufinteressenten

Neue Möglichkeiten und Perspektiven, die mit dem Wechsel der Immobilie einhergehen, können Freude und Aufregung als positive Gefühle auslösen, insbesondere wenn mit dem Kauf ein neuer Lebensabschnitt beginnt. Das kann die Vergrößerung des Lebensraumes für die Familie sein oder auch die Verkleinerung der Wohnfläche mit Verzicht auf den pflegeintensiven Garten bei „Silver-Agern“. Auch die Erfüllung des langersehnten Wunsches nach einer eigenen Ferienimmobilie an der Ostsee kann solche Gefühle auslösen.

Bauchgefühl und Liebe auf den ersten Blick

Die ersten 2 Sekunden entscheiden oft, wenn man eine Immobilie besichtigt. Wir sagen immer: „Für den ersten Eindruck, gibt es keine zweite Chance.“ Das Bauchgefühl entscheidet, ob man sich vorstellen kann hier zu leben und seine Freizeit mit Freude zu verbringen. Wenn da nicht alles stimmt, sollte man sich nicht weiter mit dem Objekt beschäftigen. Finanzielle Aspekte sind hier erst einmal zweitrangig.

Frauen entscheiden

Wenn die Lebenspartnerin nein zu einer Immobilie sagt, hat der Partner kaum eine Chance das Objekt „schön“ zu reden. Wenn die Partnerin aber ein gutes Gefühl bei der Immobilie hat, benötigt es schon einiges an Argumentation dagegen.

Glück und Zufriedenheit

Ein erfolgreicher Immobilienwechsel kann ein Gefühl von Glück und Zufriedenheit bringen. Wenn die Bedürfnisse und Wünsche von bisherigem und neuen Eigentümern erfüllt werden.

Einfluss auf das soziale Umfeld

Der Wechsel einer Immobilie kann das soziale Umfeld beeinflussen, indem er Veränderungen in Beziehungen zu Nachbarn, Schulen, oder Gemeinschaften mit sich bringt.

Damit Ihr Immobilien Kauf und Verkauf entspannt ablaufen kann, empfiehlt Möllerherm Immobilien bei Bedarf eine erste kostenlose, kompetente und unverbindliche Beratung oder Marktwert Einschätzung für Ihre Immobilie. Rufen Sie uns gerne an unter 0800-7716100 (kostenfrei). Per Mail erreichen Sie uns unter info@moellerherm-immobilien.de. Für weitere Informationen und Checklisten stöbern Sie auch gern auf unserer modernen Homepage unter www.moellerherm-immobilien.de.